开yun体育网燕之屋试图从头在高端阛阓加多存在感-开云官网登录入口 开云app官网入口

　　海报新闻记者 田柳 报谈开yun体育网

燕之屋微博发布的宣传海报

　　3月18日，燕之屋官宣了最新的品牌代言东谈主——万科首创东谈主王石，同步力推旗下居品总裁款碗燕，并称其为“大家首款男东谈主的燕窝”。19日，海报新闻记者从燕之屋责任主谈主员处了解到，总裁款碗燕添加了东谈主参、铁皮石斛等多种中药材要素，关于男士补肾有一定功效。

　　记者推敲了该责任主谈主员总裁款碗燕的中草药添加剂量，对方示意是按照《令嫒要方》中的配比进行一丝添加，除糖尿病患者外，其余东谈主群都可食用。

　　这次燕之屋高调官宣代言东谈主王石，将总裁款碗燕定位为“高端居品”，售价为3168元/盒（6碗装），赶紧激勉“收割富东谈主”“身手税”等争议。

　　近期，燕之屋发布了2024年财报，数据通晓，营收为20.5亿元，同比增长4.37%；净利润同比下滑24.18%至1.6亿元，创下近五岁首次负增长。也因此被业界“吐槽”：“总裁”代言也难以扶持下滑的功绩。

　　试图加多高端阛阓存在感

　　被称作“燕窝第一股”的燕之屋，于2023年12月登陆港交所主板，曾创下在2016年-2023年中国境内包装燕窝行业相连八年高端燕窝销售额寰宇第一的得益。2021年至2024年，燕之屋营收辨别为15.07亿元、17.3亿元、19.64亿元，净利润辨别为1.72亿元、2.06亿元、2.12亿元。

　　以上两大打算数据看似呈现不停飞腾趋势，实则涨势安适虚弱。2021年至2023年，营收增速约为15.82%、14.78%、13.53%；净利润增速约为39.83%、19.77%、2.9%。到2024年，净利润同比下滑24.18%，创下近五岁首次负增长。净利润率也由2023年的10.8%跌至7.8%。

　　燕之屋当今有燕窝、燕窝+、+燕窝这三类居品，其中中枢居品纯燕窝系列在2024年收入为17.95亿元，较2023年增速仅为0.06%，反不雅其较为低端的“燕窝+”及“+燕窝”系列，收入达到了2.32亿元，同比增长63.31%，成为公司增长的独一亮点。证明燕之屋所依赖的高端燕窝阛阓增漫空间有限，旧年一年，公司不得不依靠廉价居品来看护收入。

　　但其恒久莫得废弃“高端化”的阛阓。2024年，燕之屋强化“高端+年青化”双线计谋，签约巩俐、王一博为双代言东谈主，代价便是付出了娴雅的营销老本，销售及经销开支同比增长19%至6.7亿元，占总收入的32.7%，营销用度严重蚕食了利润空间。

　　与娴雅的营销用度造成显然对比的是研发干与。燕之屋旧年一年的研发用度仅为0.29亿元，不及同时营销用度的5%，这也不息了燕之屋一直以来重营销、轻研发的阵势。

　　这次签约王石，并力推贵价居品，燕之屋试图从头在高端阛阓加多存在感。有媒体报谈，3月17日，燕之屋总司理李有泉在投资者闭门会议上预先诠释了签约王石的逻辑：“针对纯燕窝居品，咱们建议了高端定位、匠心质料的中枢策略，保抓并夯实燕窝指导者品牌地位……在燕窝+居品方面会通了药食同源的食材，推出了几款功效价值特等、东谈主群细分的（居品），一个是男士专属碗燕总裁款，今天恰恰是咱们官宣王石为这款总裁碗燕的代言东谈主。”

　　结束3月23日，记者在燕之屋官方旗舰店看到，总裁款碗燕的累计销量为37单。

　　品牌价值堕入怪圈

　　一直以来，养分学界对燕窝“唾液酸”价值的争议抓续，有科学检测通晓燕窝中唾液酸的养分价值与鸡蛋、牛奶临近。寰宇城市农贸中心伙同会燕窝阛阓专科委员会曾公布，若是只对比唾液酸的含量，1克干燕窝终点于40个鸡蛋。以燕之屋108克的碗燕为例，凭据旗舰店的商品确定，其中添加了3.1克干燕窝，售价约折合为258元/碗，比鸡蛋的价钱跳跃很多。这很猛进度影响了蓦的者关于燕窝居品的信任度。

　　近几年，市面上出现了不少平价的燕窝居品和品牌来霸占阛阓。盒马鲜生、小仙炖等品牌通过供应链优化，推出百元即食燕窝。还有东阿阿胶等跨界品牌异军突起，阛阓竞争加重。尽管燕之屋也推出廉价居品，如燕窝粥、燕窝冰淇淋等，且在2024年为销量作念出了紧迫孝敬，但其一直以来给蓦的者留住的是定位高端的印象，导致其品牌溢价身手被松开，价钱体系被严重冲击。

　　由此可见，燕之屋似乎堕入了一个怪圈，高端阛阓的定位被不停强调，但高端居品的销售不见起色。推出的平价居品又被阛阓裹带，溢价身手有限。这可能导致蓦的者和阛阓对其品牌价值的领路紊乱。

　　燕之屋将2025年定为“二次创业计谋攻坚年”，建议了“深挖燕窝价值，拓展健康生态”中枢理谋，以及“五年翻一番”的计谋主义。尽管当下养生风潮大涨，但凭据燕之屋不停滑落的打算数据来看，若无法实时调度计谋，其“燕窝第一股”的光环或将进一步消灭。

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